菲尼克斯电气 对新能源策略的思考_9

2019-09-11 15:12

  10月18日,主题为菲尼克斯自动化系统解决方案新能源行业创新的关键的自动化技术论坛在南京举行。菲尼克斯电气集团高级执行副总裁Roland Bent,菲尼克斯(中国)投资有限公司总裁顾建党,菲尼克斯电气中国公司副总经理杜品圣与各界专业人士和行业媒体齐聚一堂,积极探讨新能源发展的思维与路径。

  先进技术化解能源挑战

  假设经济在正常发展,2050年全球对初级能源的消耗将翻番,对电力的消耗达到三倍,CO2的排放量翻番,全球气温升高6℃。对此联合国制定了全球升温控制在2℃以下的长期目标,在降低能源需求增长的同时严格控制二氧化碳的排放。Roland Bent先生在主题发言中指出,加快新能源的发展是实现当前目标的有效手段,二十一世纪的能源结构将会从传统化石能源向以电力为中心的新能源转变。

  由于多种因素的推动,各国政府都在加强新能源的开发。2035年,风电、太阳能、核电为代表的新能源将达到全球电能的30%-50%。德国政府规定,2020年可再生能源在德国电力能源中的比例要达到35%,2050年要实现80%-100%。中国清洁能源工业计划中也提出,2011-2020注重核能、风能、生物能、地热资源、天然气、清洁煤、智能电网以及分布式能源的开发,到2015可再生能源的生产量将达到3460亿吨煤所生产的能源。政府对新兴能源的直接投资将达到5万亿元,对智能电网投资达4万亿元,除了促进全球气候的改善,新能源也孕育了一个巨大的市场机会。Roland Bent认为,新能源离不开先进自动化技术,包括控制、监控、能源管理、远程维护分析、发电、负载、连接技术、网络数据中心、安全、通讯技术和集成技术在内的先进技术手段将驱动新能源产业的发展。

  从产品到系统,新能源亮剑

  作为一家深深植根于中国市场的德国企业,菲尼克斯电气既有源自德国的强大技术背景,又能及时洞悉本土市场的变化,做出准确判断。将新能源确定为公司发展重点,不仅为菲尼克斯赢得未来做下坚定布局,对于新能源的投入让菲尼克斯当前也品尝到收获的甘美。中国风电市场,菲尼克斯占到了40%50%的器件市场份额,同时,端子产品在电力市场份额高达80%。顾建党指出,菲尼克斯在新能源市场的定位不仅仅是元器件供应商,而是要提供最完整的全套解决方案。新能源实际是传统能源、工业自动化与IT技术的融合。菲尼克斯过去30年在传统工业自动化市场不辍耕耘,积累了丰富的经验,产品和组件组合能够非常完美地应用到所关注的领域,我们相信这种传统优势能延续到新能源方面。

  据悉,菲尼克斯的控制技术、网络技术、环境监控、电网控制技术、电流布电、防雷及电涌保护、开关设备、端子和电缆技术,已经成功应用于各大风电场。太阳能发电站中广泛应用的控制、通讯、跟踪系统、监控技术、能源管理、远程诊断、电流保护、连接器,菲尼克斯可以提供全面的方案。此外,电动汽车方面菲尼克斯电气也具备独特的技术优势,除了设备连接器、通讯及IT技术、能源数据采集、过电压保护、电源及UPS、操作与控制之外,与大众联合开发车COMBO连接器通过了德国电气标准组织的鉴定,并且满足交流与直流充电标准,EVC充电器,能够与IEC62196Type 2兼容。

  然而顾总介绍,发力电动汽车、风电、太阳能、水处理、隧道行业还是菲尼克斯的主要目的,他的最终目标是融合整个产业。要真正实现这个目标,菲尼克斯具有以下优势:首先是自主创新,包括成本创新,推出符合中国客户的成本。其次是对于自动化的深刻理解,即使一个简单的EMC外壳,也融入了丰富的设计、测试理念,这是菲尼克斯最大的特色,也是吸引更多客户的主要原因。

  创新定制化,助推产业新思维

  过去,很多企业包括菲尼克斯,整体业务的发展模式都是提供标准产品,即用一种通用产品解决一部分客户的需求,而现在企业需要思考的是如何满足更多客户,顾建党认为这才是企业的核心竞争力,并且在这个方向上,菲尼克斯已经实践出了一条自己的道路。一方面成立地区中心,从销售和市场角度贴近客户,另一个方面根据不同行业的要求提供定制化的产品和服务。虽然,标准化的产品也能解决客户的难题,但对客户来讲不是百分百的,只有更加贴近客户,与客户战略融合,为客户提供差异化的解决方案才能给客户创造最大价值。

  顾总指出,为客户提供定制的解决方案,必须遵循几个标准。第一个标准就是菲尼克斯立足于全球的研发平台,符合行业规范或参数,这样企业的自主创新才能站在巨人的肩膀上,这也是客户选择合作伙伴时非常看重的因素。第二个标准是开发过程严格按照菲尼克斯内部流程,以确保可靠的产品质量。第三个标准是客户是否喜欢,客户如果不喜欢,产品即使符合所有的规范都没意义。定制也不表示客户需要什么就提供什么,而是引导客户,找出客户问题所在,提供他真正所需,其实这是很难的,最关键的就是要给客户提供一个强大的平台。顾总表示,过去5年菲尼克斯中国的发展始终围绕这个方向,已经帮助连接领域的很多战略性客户取得了成功。

  纵观新能源产业,不难发现,如今活跃于新能源市场并取得成绩的都不是传统的自动化巨头。新能源产业的发展不同于传统电力自动化和工厂自动化,它需要的菲尼克斯这种有快速反应机制的公司,愿意为客户提供全套的解决方案。进入的时机很重要,对于我们来说,最重要的是需要强大的本土技术创新能力和平台。市场竞争就像赛跑,企业现在面临的机遇和挑战都是相同的,是否取胜,就取决于企业实力,本土投入是否彻底,跟客户的沟通是不是有效,客户的声音是否得到足够重视。通过更充分的接触客户,给不同行业的客户提供定制化、差异化的服务来体现他的价值,而这是菲尼克斯近年来一直在做的。

  此外,菲尼克斯在自主创新方面鼓励中德的技术合作。因为如果不在国际合作的平台上谈自主创新,不立足于开放合作基础谈自主创新,迟早会陷入瓶颈,而可喜的是,现在越来越多的中国身影已经走在创新的前面。

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